evo视讯真人平台山外山5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月30日接受74家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请公司进一步再拆分一下公司23年和24Q1具体品类的情况？包括血液净化设备以及血透服务以及耗材的拆分。

　　答：公司2023年度营业收入持续保持了较高的增长势头，实现营业收入6.90亿元，同比增长80.65%。（一）血液净化设备板块，2023年度公司的血透机和连续性血液净化设备（CRRT）增速强劲，实现营业收入5.28亿元，市场占有率增幅跃居行业第一。其中CRRT产品受重症能力建设政策的推动，同比大幅增长近3倍，一跃成为连续性血液净化设备市场占有率之冠。透析机的增长呈现境内外市场并驾齐驱的态势，境内销售实现营业收入同比增长124%，稳坐国内自主品牌头把交椅。在境外销售方面，持续加大国际市场推广力度，产品销往全球75个国家和地区，同比增长98%，增速表现最优的是发展中国家，全年增速超过了50%。其中泰国、印尼、哥伦比亚、摩洛哥、厄瓜多尔、肯尼亚等国家均实现了高速增长。 2024年一季度血液净化设备实现营业收入1.18亿元，透析机市场继续发力，同比增长71.59%，境外市场增速更为亮眼evo视讯真人平台，同比增长高达80%。CRRT销售收入受2023年同期国家重症能力建设政策影响形成的较大基数原因，2024年一季度出现正常回落。剔除该影响，2024年一季度血液净化设备收入仍保持较高的增长态势，同比增长51%。 （二）血液净化耗材板块，依托山外山公司的产业基础、科研平台及资源优势，山外山公司旗下子公司天外天、德莱福不断强化科技研发、产品品质、生产制造等发展基础及软硬实力，陆续取得了血液透析液/粉、血液透析器、透析液过滤器、连续性血液净化管路、血液灌流器等系列血液净化耗材的注册证，已基本完成自产血液净化耗材的全线布局。 自产血液净化耗材的全面上线对山外山公司进一步拓宽市场具有重要意义——开启了公司“设备+耗材并驾齐驱、比翼双飞”协同效应与马太效应的发展新篇章，全产业链协同竞争优势明显，为临床提供全面的血液净化整体解决方案，带动了公司业绩的高增长。 血液净化耗材板块收入1.02亿元evo视讯真人平台，同比增长32.99%，2024年一季度耗材板块保持持续高增长，同比增长30%。（三）医疗服务业务板块医疗服务业务作为公司血液净化产业链中的重要一环，也作为公司民生服务的重要领域，公司一直保持造福肾脏病患者的初心。经过多年的深耕，2023年度公司医疗服务业务毛利率同比提升了13个百分点，达到30%，营业收入由于出售了两家透析中心的原因，同比下降了16%。2024年一季度经营情况依旧保持平稳发展态势。

　　问：海外业务，公司现在海外的血透设备目前进展情况怎么样？海外的推广策略是怎么样？海外现在包括这个设备的这个占比定价怎么样？

　　答：为推动创新自主品牌在国际市场上的竞争力，山外山公司大力推进“国内+国际”市场双轮驱动的发展策略，市场份额稳步提升，国际市场增长数据尤其亮眼。截至2023年期末，山外山公司产品已销往全球75个国家和地区，2023年境外销售收入达9898.77万元，同比增长91.65%。尤其值得一提的是，2024年一季度，境外销售收入同比增长80.66%，出口国家达到80余个。公司的海外主要策略为稳定亚太国家血透设备的高增长率，大力发展南美、非洲血透设备市场，积极拓展欧洲血透设备市场，实现几大市场齐头并进，自2023年以来，平均每个季度都会实现新国家设备的销售。除了血透设备一直在突破各大市场以外，山外山也积极拓宽血透耗材的海外销售渠道，目前透析液过滤器也在逐步完善各个国家法规工作.2024年4月，透析液过滤器已经成功拿到巴西的ANVISA认证，有望在2024年同机器一起在巴西实现批量销售。 目前公司海外血透设备在亚太地区占比较高，南美和非洲都在逐年上升，部分亚太国家实现了设备安装量上千台，而山外山血透设备并不局限于亚非拉，欧洲市场在2024年一季度也有所突破，增加了新的欧洲国家代理商，山外山血透设备目前在海外销售的定价是经过详细的市场调研后，依据各个市场的不同特殊性而定的。

　　答：天外天公司与德莱福公司作为山外山公司旗下子公司，其自主研发生产的耗材，均有技术优势和市场竞争力，如：德莱福公司自研的血液透析器具有独特的透析器结构设计及国际先进的蒸汽灭菌技术，生物相容性好，是国产高端血透耗材；天外天公司自研的血液灌流器优选高性能新型吸附材料、采用了先进的包膜技术，设计了独特的外壳结构，不仅吸附性能好，且更符合血液流变学规律，减少了凝血等问题的发生；天外天公司自研的连续性血液净化管路是公司SWS-5000型设备(CRRT)的专用耗材，突破了传统的CRRT管路，不仅集成了多种治疗模式，且集合枸橼酸抗凝管路、新型加温袋结构、增加包装定位板等设计，具有避免空气栓塞和凝血、降低管路容量、增加患者使用的舒适性、提高医护人员操作的便捷性等优点。天外天公司自研的透析液过滤器采用先进的封装工艺不会使材料变性导致变色或脆化、且无毒无残留，具有使用寿命更长、拦截能力强、结构强度高、耐腐蚀等优点。天外天公司自研的透析粉/液采用药用注射级原料，从源头上保证了产品的品质先进的抑菌工艺，百级净化灌装环境，严格控制透析液微生物限度。

　　问：23年血液透析器集采中标情况如何？自研耗材和血透设备销售的协同效应？

　　答：根据2024年1月24日河南省医疗保障局发布《关于公示血液透析类医用耗材省际联盟采购拟中选结果的公告》。经过严格的评审和评选，山外山公司旗下子公司德莱福公司所有型号的血液透析器均成功中选，充分体现出德莱福在血液透析耗材领域的核心竞争力。 随着山外山公司自产耗材的全线上市，可与公司市场上已售出的数万台血透设备形成极大的协同效应与马太效应，实现“设备+耗材并驾齐驱、比翼双飞”的相互促进与协同发展，全产业链协同竞争优势明显，为临床提供全面的血液净化整体解决方案，带动了公司业绩的高增长。

　　问：2023年销售的CRRT，目前在医院的使用频率情况？主要是应用在哪些适应症.

　　答：根据公司临床医学部了解的情况，2023年销售的CRRT在使用机器的比例约为60%，公司正通过销售和临床推进机器使用频率，计划在24年达到80%以上。 公司连续性血液净化设备（CRRT）主要治疗包括急慢性肾功能衰竭、心衰、肝衰竭、重症胰腺炎、多器官功能衰竭、脓毒症、全身性炎症反应综合征、挤压综合征、各种毒物中毒、高胆固醇血症、高脂蛋白血症等多种病症。适用科室包括肾内科、血液透析中心、重症医学科、肝病科、感染科、急诊科、呼吸科、血液科、风湿免疫科、心内科等。

　　问：国务院于3月13日公布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》”对山外山的影响？

　　答：据了解各个省份需求量的摸排工作正在进行中，卫计委、发改委针对医疗器械板块也会相继出台落地政策，我们预计，今年三季度、四季度或到明年才会陆续体现，但是目前还不太好评估需求的具体规模。公司了解到evo视讯真人平台，目前各省也在抓紧出台自己的政策，“新需求+更新需求”市场将会更大，公司会密切关注进度;

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